未来“中间商”或将消失，取而代之的是服务平台

        随着改革开放后，生产制造业的快速发展，市场商品的逐渐从匮乏到丰富。

        但当时互联网和物流还在萌芽期，厂家的产品想要下沉市场，就要借助批发商去做流通。

        因此在90年代流传一句话“要想发做批发”，可想而知，批发是当时非常赚钱的。

        不过三十年河东三十年河西，随着互联网和物流的兴起，以及市场产能过剩和严重的同质化，整个市场都在去中间化。

        厂家可以直接通过电商、直播带货、分销拼购等多种直销模式去卖货。在这种竞争格局下，批发商（中间商）想要生存，必须要做好3个转变！

1、学会平台盈利思维

2、把流通变成服务

3、把卖货变成赋能

一

        每个行业被市场淘汰，都有一个共同原因，就是他们的价值被新的物种所替代。

        现在厂家和终端商，都想砍掉中间商，就是因为今天的批发商没有任何价值了。

        厂家可以直接通过电商直销，把产品直接销售给消费者，终端零售商也可以通过各种，2B电商平台去采购商品。

        难道批发商（中间商）只能坐以待毙吗？当然不是，未来可以把批发赚差价，变成平台盈利思维！

        这种平台思维，并不是说把打造一个和阿里巴巴那样的2B电商平台，而是要具备上下游整合的能力，帮助两者实现盈利。

        比如在传统的经营模式中，批发商从厂家进货50元的产品，会直接加价20元，以70元的价格批发给终端客户。

        但在平台经营思维中，我们要做的是上下游的连接，不再靠差价盈利，而是靠扣点和服务盈利。

        可以把从厂家进价50元的产品，变成60元进价，让厂家多赚10元钱，同时以60元的价格批发给终端商，让终端商少花10元钱。

        那么我们从哪里赚钱呢？每销售一件产品，收取厂家出5%-10%的扣点，作为服务费和储运费。

二        

        当然把批发变成平台只是首步，这样做的目的是为了整个更多的上游资源，积累大量的终端客户。

        那么积累大量客户以后，不但要帮助终端商优惠供应链，降低进货价。更关键的要赋能终端商，帮助她们提升营销能力，做互联网转型。

        这样做是因为，现在大部分的终端商在疫情过后，都将面临严重的生存困局。

        如没有客流量、无法提升业绩、更不知道如何做线上的转型，这样会导致大量终端商倒闭。

        因此批发商想要生存，就要把卖货变成服务，帮助终端商提升经营能力。

        在疫情常态化下，首先要通过互联网赋能，帮助线下的实体零售店，打造线上与线下模式。

        可以通过本地服务平台引流（入住团购）、通过线下获客，提升实体的客流量以后，可以通过会员营销、节日营销、新品活动、尾货促销等当时，激活新客。

        同时也可以把已经成交的客户导入社群，做老客户的沉淀。可以通过社群为老客户，提供福利（红包、品折扣），提供服务（新的生活方式，需求解决方案）。

        就是先帮助终端把卖货变成经营人，给终端带来生机，提升批发商的生命力。

        那么这样不仅终端商离不开经销商（批发商），厂家也离不开经销商。

        有朋友可能会说，厂家可以直接跳过经销商和终端商，通过直播、电商去卖货啊！

        其实真正做个电商的厂家都知道，在流量红利销售以后，由于推广费用太高，大多厂家都在亏本赚吆喝。

        直播带货也是一样，与KOL（大V）合作，不仅坑位费和扣点太高，而且最终还会导致大量的退货和损耗。所以真正有长规划的厂家，还是愿意与传统的经销商合作。

三

        看完上面的内容以后，如果我们停留在一点去考虑问题，可能会感觉只是未来生存，所施的下策。如果我们在二点考虑，则会发现真正的目的是未来长久的布局。

        但大部分人都停留在一点和二点，其实正在有睿智的商人，最终的目的是为了实现第三点的目标。